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    1. 激發有潛能的消費 加快培育外貿新動能

      發布時間:2024-01-05 瀏覽量:180

      新年新氣象,不少外貿企業都在忙碌中開啟了新的一年,一邊忙著趕貨交訂單,一邊忙著見客戶、商談合作意向。元旦期間,《經濟參考報》記者走訪多地發現,這些企業在盤點收獲總結經驗中加快開拓多元市場、布局新業態、開發新產品的步伐,為2024年更好發展做足準備。

      “走出去”參展忙

      連日來,某紙塑包裝有限公司的生產車間內一派忙碌景象,工人們正抓緊生產將銷往歐美、東南亞等市場的雙層杯和瓦楞杯等產品?!艾F在我們生產的一次性紙制品是客戶在上屆廣交會期間簽訂的訂單,加工時間比較緊張?!惫矩撠熑讼蛴浾呓榻B。

      負責人說,他們近期還會去境外拜訪企業、聯絡感情、拓展合作,搶抓“開門紅”。該公司擁有兩個工廠,產品和服務遍及國內及北美、歐洲、中東、澳大利亞等海外市場。

      記者發現,“走出去”成了外貿企業的集中發力點。不少企業反映,“最近太忙了,不是在參展,就是在去參展的路上?!?/p>

      布局新業態熱情高

      在“走出去”的同時,大力布局跨境直播等新業態是外貿企業又一個重要發展方向?!霸┐蠹乙矝]休息,很多人趁著過節休假為小寵物置辦新用品。短視頻直播在線觀看、詢單情況都不錯?!睂幉彻べQ有限公司CEO對記者說。

      該公司CEO認為,短視頻、興趣直播未來是培育目標客戶、拓展國際市場的重要途徑?!?024年公司將繼續加大這方面的業務布局,提升營銷占比,通過跨境直播將更多新產品推向國際市場,并在與用戶的互動中改進甚至開發新的產品?!?/p>

      阿里巴巴國際站數據顯示,2023年以來,每天在線觀看跨境直播的海外買家同比增長127%,為外貿商家帶來的商機增長更是高達156%??缇持辈セ鸨谋澈?,是巨大的市場機遇。

      對于工廠直播,某機械設備有限公司總經理早早就給銷售團隊下了“硬杠子”,每個人必須學會做直播,在國際站每天兩場是硬指標?!爸辈ミ@塊是我們的重中之重,通過直播可以讓海外買家看到真實的店鋪、真實的工廠、真實的產品,對買家來說有很真實的體驗感?!?

      該公司總經理認為,“要做好直播,第一要做好預熱,精準鎖定粉絲;第二就是真誠溝通;第三是要專業?!痹诖罅ν度胂?,公司的工廠直播轉化了大量訂單,成為重要的業績增長點。近期的數字人直播,就吸引了印尼、沙特、美國等多個國家的客戶洽談。

      在產品上持續下功夫

      在營銷上“較真兒”的同時,該公司還在產品上下功夫。結合全球能源需求該公司開發了天然氣壓縮機、煤層氣壓縮機、尾氣回收壓縮機、沼氣壓縮機等特種壓縮機,按需定制生產闖出一條差異化競爭路線,帶動2023年總體業績同比增長了33.5%,也為2024年業績增長打牢了基礎。

      正是在這些外貿企業的積極探索和政策的全方位支持下,中國外貿頂住壓力,克服外需下滑、價格下行和高基數影響,展現了較強韌性。展望2024年,商務部新聞發言人何亞東在日前的發布會上說,“我們既要看到外部環境的不確定不穩定性,也要看到中國經濟和外貿發展的有利條件在不斷積聚?!?/p>

      何亞東進一步分析,一方面,世界經濟仍處于艱難復蘇的進程中,全球貿易回暖速度緩慢,聯合國貿發會議預測,2023年全球貨物貿易額下降7.5%,2024年仍然“高度不確定且總體悲觀”。地緣政治影響外溢、貿易保護限制增多等不利影響仍在持續。另一方面,中國經濟長期向好的基本面沒有改變,對外開放的紅利將繼續顯現,外貿新產品、新業態的潛力將持續釋放?!拔覀冇行判?,在各項穩經濟、穩外貿政策‘組合拳’支持下,在廣大外貿企業共同努力下,中國外貿將繼續保持回穩向好的勢頭?!?/p>

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